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证券时报记者 曹桢

如果你去看牙医,你的假牙被装好之后会呈现什么样的效果?在过去,这主要取决于牙科医生给你的描述。而现在,你看到的或许是一张立体的画面,这种三维立体的画面,直观展示了你未来被补上的牙齿的形状和方位等各种信息。

开发这款软件的就是西安知北信息的联合创始人杨眉博士,他和同学医生一起创办了知北信息,目的是要让“看牙变得不再贵”。

两个发小

演绎中国合伙人

杨眉在邂逅老同学李伟之前,是空军工程大学副教授,计算机工学博士。

这位80后教授有着顺遂的人生:工作体面、收入稳定,还是单位的业务骨干。他的同学李伟也同样是一名学霸,他俩是高中同学,高中毕业后分别考上不同的大学,李伟从第四军医大学口腔临床专业毕业,后分配至部队医院,有感于口腔医疗行业私营化程度越来越高,患者对美学诊疗业务的需求越来越旺盛,要求越来越高,从部队转业,开设了自己的口腔诊所。

众所周知,看牙是很费钱的,换一颗牙要花费几万元,想必很多人都有这样的经历。在李伟看来,国内的牙科诊所目前还处在一个快速发展的时期,大多数人其实都有做牙的潜在需要,但是大多数人被昂贵的医疗价格吓得望而却步。他认为,只要牙科的诊疗费用能降下来,就会有大量的客户出现。李伟擅长口腔美学修复,在业界有相当的知名度,他热爱计算机技术和口腔数码摄影技术,认为这是口腔美学修复医生的必备技能。

两个老同学见面后,决定一起创业。杨眉是计算机专业出身,开发牙科的可视化软件系统对他来说,是可以用技术来实现的。他们计划,通过开发一套牙科的可视化软件提高医生和患者的沟通质量,并根据患者的牙齿情况将数据传入系统,同步发给义齿工厂。这样一来,将会大大提高义齿的精准程度,实现了针对每个患者的个性化定制服务。而在减少了沟通成本之后,由于患者需要的义齿被精准描述,因此就不再像过去那样做不好再返工、甚至多次返工,而是达到一次成型。这样就大大减少了制作义齿的成本,从而达到让看牙变得更便宜的商业目的。

说干就干,他们很快注册了口腔数字化企业知北信息,他们的商业理念是:要做一家小而美的公司,成为行业的隐形冠军。

让看牙变得不再贵

国内牙科市场前景广阔,深受各路资本关注。数据显示,国内牙科市场预计规模超2000亿,其中义齿加工近200亿,客单价较高,而全国备案注册有9万余家口腔医院及门诊、26万执业医生、2000余家义齿加工企业和各类药械厂商,是一个典型的“小行业、大产业”。

另有数据显示,牙科医师的数量在2005年到2015年的10年期间呈增长趋势,说明美国人对牙科医疗服务的需求处于上升阶段。根据美国牙医学会(ada)2016年4月的报道,2015年美国牙医执业人数/10万居民的比例比2005年增加2.8%,每10万居民中就有61名牙医,相当于1名牙医需服务1642位居民。

“与欧美国家相比,我们国家的牙科发展水平还很滞后,行业的整合还远远没有开始,我们国内的牙科市场还处在一个碎片化的时代。”杨眉说,他们开发“ez口腔云”系统,就是想推动行业走向成熟、集中。

在西安曲江新区,知北信息自营了一个300平米的口腔门诊,其目的是让团队里的医生日常可以验证系统应用模式,及时服务同行用户。

“我们希望国人都有一口洁白、整齐的牙齿,我们也梦想让看牙变得不再贵。”杨眉说,2018年,在陕西和浙江当地政府的政策配套支持下,知北信息在西安和绍兴等地开工建设了全国首批齿科精密部件3d打印加工中心,目前已经进入项目落地执行阶段。

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